Interest Based Negotiation

De meeste onderhandelingen lopen vast wanneer mensen hun positie beginnen te verdedigen en stoppen met luisteren.

Interest-Based Negotiation draait dat om: je verschuift de focus van wat mensen willen, naar waarom ze het willen. Dáár zit de echte speelruimte.

In deze training leer je hoe je de belangen achter de standpunten zichtbaar maakt, hoe je gezamenlijk terrein vindt, en hoe je opties verkent die voor iedereen werken – zonder toe te geven of jezelf te verliezen.

Het gaat niet om “soft” zijn. Wel om slim onderhandelen.

In deze praktische en interactieve training leer je:

• Het verschil herkennen tussen standpunten en onderliggende belangen
• Vragen stellen die blootleggen wat er écht toe doet
• Je eigen noden helder en constructief benoemen
• Kalm blijven wanneer het spannend wordt
• De shift maken van win/verlies naar samen problemen oplossen
• Afspraken maken die écht standhouden

We houden het niet bij theorie. Je gaat oefenen. Met realistische scenario’s, reflectie en feedback van anderen.

Voor wie

Deze training is ideaal voor:

• Teamleiders en projectmanagers
• HR-professionals en coaches
• Trainers en facilitatoren
• Beleidsmakers, ambtenaren en onderhandelaars

En eigenlijk: iedereen die met mensen te maken heeft